美国签证白皮书/签证十大策略 Ten Winning Strategies

A) Demand & Supply Analysis

• 从需求的角度来讲，Demand刺激Supply，真正征服签证官

• 运用"供求"分析，变被动（意愿地角度，我要回国）为主动（客观角度，需求让我回国）

B) Macro & Micro Analysis

• 宏观分析：社会状况、政策方针和市场发展能够帮我们什么？影响我们什么？其中包括中国和美国的两端宏观分析

• 微观分析：我的专业有什么特点？现在和将来的走向如何？我个人有什么优势？我要做的东西如何帮助我在国内成功？我的机会在哪里？

1. 讲述你的专业
2. 讲述为什么出国
3. 讲述归国计划

C) Supporting Materials

让你说的每句回国理由都应该有材料支持；让VO对你产生好感；防止冷场，同时"正确"书写，"及时"递上的支持材料的确会有出其不意的效果。

What should be prepared？

What's the function of these materials?

Specific describe of some helpful materials:

When and how should I hand in these materials?

D) Assumption Questions

如何应对签证官用"假设法"来考察一些对你来说实际并不存在或者还未出现的情况？签证官问题背后的目的是什么？签证官举据签章你应该怎么办？

What would you do if you didn't get any offer? Will you accept an admission?

How if you can't have scholarship during your second year?

What will you do if you can't get this position?

How if I don't give you the Visa today?

E) Be specific: using stories or examples

7C中concrete原则如何体现？最有效的方法就是举例子。

• 概括的举例法

• 详细的举例法

1）以人为例2）以事为例3）以物为例

F) Be honest and sincere: Face the music if you have problems/disadvantages

赢得"认同感"来获得签证--"基于事实之上的逻辑"。事实是最好的说服方法，如果您能赢得信任，那么签证官会容易相信你说得话，愿意接受你的逻辑，你的交流就会成功。

• 工资问题

• 归国计划的细节

• 对于事实和例子的考证的重要性

G) Comparison比较

营销法的运用：在签证里面，正面说和反面说都说不清楚的时候，就应该考虑用比较的方法来说，找一个签证官熟悉，容易认同的事物作为对照物，那么签证官就会调用他对这个对照物的理解来认同你要说的事物。

• 平行比较

• 递进比较

• 有利有弊的比较

H) Be flexible

签证准备中必须学会变通，这一定程度上取决于一个人原本的应变能力，但签证的变通是基于"逻辑"的变通，通过短期有效的训练，可以有明显的进步。

• What's Flexible?

1） 针对不同的签证官（冷酷型、温和型等）

2） 针对不同临场情况

• Before Flexible

1） 考察你是否优秀的问题

2） 考察移民倾向的问题

　a)移民倾向的核心 　b)移民倾向第二重问题 　c)移民倾向第三重问题（相对比较隐蔽）

• Practice your flexibility

1） 不停地想

2） 不断地interview

I) Escalation

• 签证的本质不仅仅是说服VO，首先也是营造一种氛围让VO相信

• 学会"借时间"，最大的延长"有效签证时间"

• "我有必要出去"的铺垫

1）我的专业

2）我选择的学校

3）我的归国计划

• "我一定会回来"的铺垫

1）我的专业

2）我要学的学位

3）我选择的学校

4）我要去美国学习

J) Never simply copying Visa Experience

• "天下没有两个完全相同的鸡蛋"，杜绝copy签经。

• 以不变应万变的是一个会思考的大脑，随机应变的能力，稳定的心理素质，自信和过硬的基本功，而不是别人的经验。