美国签证白皮书/典型签经-签经二

杜玫签证准备和心理分析

本人6月24号北京一签过。从踏上寄托路那天，就一直得到网上认识的、不认识的朋友的支持，汲取养分不少，终成今日的正果。饮水思源，本人决心也写点什么帮助那些还在这条路上努力跋涉的朋友。

签证是寄托路上的最后一站，俗话说行百里路，半九十，签证成功的重要性当然不能忽视，否则功亏一篑。网上签经不少，心得也不少，但是总觉得有点乱，尚无系统的总结和归纳。本人沉于其中长达月余之久，见多识广，终有心得。对于学生F-1签证有了比较系统而准确的认识，希望这篇签证分析和心理能对各位F- 1签友的最后一战有所帮助。

读徐小平老师签证哲学，发现它的涵盖面积太大，对于很多F-1的朋友好像内容太多了，大家也没有时间去细细研读。所以，我就想写一些速成又适用的方法，供大家借鉴。本文叫签证心理决非附会，实际上签证的过程就是你揣摩签证官心理，将他说服的过程。难怪有一个7签而过的朋友说到美国后要从农学改到心理学。　　

一、 签证准备的重点

签证材料内容的准备要紧紧围绕三个重点，这三个重点也是美国移民法拒签的理由。所以，签证过程的本质就是你将他们假设到你身上的三个可疑点依次推翻的过程。当然，这三个疑点会在不同的时间以不同的问题形式出现，但是本质上都是这三点。这些问题或直接，或间接，或干脆就不着边际.签证官也是在揣摩你的心理，将你的阵脚打乱，然后揪出你的漏洞。

1.你是否真的是个学生？

这里主要考虑你的学习动机。你去美国是读书吗？这个读书的过程或者结果对你是否必要？是否重要？是否对你未来在中国的发展有帮助？

在这里，签证官会从你的专业，目前的工作，学术背景，生活背景等方面进行考虑。比如，你是学习二胡的，那在他看来你到美国的学习可能就意义不大。对于换专业来讲，也是有些问题的，所以也要在这里多想一想，找出合情合理的学习动机。

2.学习完毕，你是否会回国？

这里主要考察你的回国计划。你的回国计划直接决定了你是否会在学业完成之后离开美国，不会和那些愚蠢的鬼子抢饭碗。如果你所学的东西在中国会有很广阔的前景，而在美国相对来讲会黯淡一些，那么你回国的可能性就大了许多。当然，不能天花乱坠得胡诌，为什么不允许跨区签证？一个地方签证官对他所辖管的区域是比较了解的，放卫星的事情好像美国人不会干。

3.财力问题。

这一点也是很重要的，它在考察投入产出比。

如果你为了上学东拼西凑，负债累累谁都不会相信你毕业会回来，你如何还这部分钱？别告诉签证官毕业后你会在中国拿到100万以上的年薪，他们对中国很了解，也知道美国的大学，不会相信你所说的，否则他们也去上那个学校了。

平常的F-1都是有奖的，要么全奖要么是半奖，所以，给签证官的感觉是他们"求"我去上的而且给我出了钱，我没有什么付出。所以这里纠缠的会少了很多。

但是对于全自费，问题相对就多了很多，除非你开具雄厚的来自直系亲属的财力证明，而且上的是牛校，否则，真的很难。当然，也有过的。

4.其他问题。

其他问题零零散散，难以概括。但是最终都是要考察的三点，当然也顺带考察了其他的方面。这部分的准备也要重视，冷不丁在这里就能将签证官搞定。

二、签证材料准备的注意事项

签证材料的准备至关重要，它很大程度决定了你是否成功。你的信心、面试时可信程度，灵活应变的能力等等，都与你的准备有关。很多时候它能起到峰回路转，起死回升的功效。

签证材料分两部分一是问题答案（第三部分给出问题），另外是支持性材料，包括成绩单，offer letter，书信，成绩单等等。这两部分能紧密结合，互为支持才能收到好的效果。下面主要说的是准备第二部分时要注意的。当然，要承认有运气的因素存在，但是我个人感觉材料的准备非常的重要，不打无准备之战吗！

1. 合理性在准备上面三个部分内容对策时，一定要和自己的具体情况联系起来，不能做空中楼阁。比如，你现在上班了，薪水不菲，你说自己回国会到学校当老师，这个就不是很有说服力，不能让签证官从心理上接受。
   • 每年都有数以万计的中国学生申请签证，所以能想到的理由都已经被别人想到，一般情况下是不会有新奇的内容，何况都是学生出身，经历大都很单纯。所以，这个不需标新立异，重要的是一定要合理。最好是将自己的动机和计划多与别人讨论，让他人找出不可信甚至有时荒谬的地方。
2. 完备性心理上把签证当回事情，就像你要考G&T时一样，想一想自己已经付出了那么多，辛勤耕耘了一年或者几年，就要收获了，一定要把握好。从战略上重视吗。所有对你有关，有用的，有害的都要考虑到，广泛一些，完备一些。对找出相应问题的对策。很多东西一不留神就成为救你的稻草或杀你的刀子。将它们做成材料带去签证，自己告诉自己，有这么多东西都在支持我，我没理由不过的。
3. 可证实性空口无凭，你说你能回到以前的单位，Ok，请出示supporting letter或者其他材料。
   • 所有你说的最好都要得到文字上的证明，否则没有说服力。尤其是大多F-1的口语又不是很好，磕磕碰碰的，老外听也未必能听清楚，那就在你自己陈述材料时，出示相关的文字资料，以助说服力，而且也说明你是严谨的思考过自己的现在和未来的。
4. 具体性切忌空、大、泛，这是很重要的一点。材料和陈述要具体到人，事，地点，数字，这样有说服力，增加可信程度。老外就认这个东西。他们从小接受的训练就很实际，不像我们爱喊口号。比如，你说你们的单位得到投资，不要说得到很多很多投资，一定要说xx在xx年给我们投资xxx。大家也都知道这样更有说服力，否则就会让签证官觉得你是在搪塞它。
5. 实际性这里的一个中心思想就是"我所做得一切都是为我自己活得更好"。
   • 中国人的心理羞于利己，但是美国人却实际的多，他们崇尚个人利益。我们先不论是非，我们是想得到签证，所以要揣摩的美国人的心理，要说服的是美国人。在这个时候我们先将我们敬爱的祖国，亲爱的父母放在心里面，把自己挂在口头上。
   • 在美国人看来，回国能做100万的贡献和自己的薪水能长到1万，两个回国理由中，后者更有说服力。其实，能做100万的贡献，一般说来薪水也都会1万，但是要对不同的人说不同的话。
6. 自然性材料中还可以带一些生活中的照片、你所参与的活动等等，让材料看来人性化一点。美国人都很注意自己的生活质量，对于热爱生活的人他们认为也更有激情工作。说不定你们还能在这方面找到共同点，你的Visa就ok了。
7. 条理性在准备陈述内容时条理不能乱，逻辑性要强。
   • 在回答问题时很少有签证官能耐心的听你说一大堆，然后替你想你要告诉他什么。在准备的时候，一定要用最短的句子有条理的涵盖你要提供的最大信息。别浪费你宝贵的时间。
   • 每个签证官每天都要签将近100人，对说的顺的都有点烦，遇到含糊不清的人，绝对不爽。
8. 背熟你的材料上去会很紧张，背会了就不用再费脑子组织句子，专心和签证官挑战心理就行了。就是装作是现场组织的也要以熟悉自己的材料为基础，才能变化万千而不离其宗啊。

三、签证问题

很多人问25问需要更改吗？回答是否定的，其实25问是根据前面所说的3条问的，美国移民法不变，25问的框架就不会变。但是近期关于提问题的方法有了变化，这个时候就要留意了，看看他是想问那个方面的问题。对于马上就要签的朋友，请参考签经中最新的问法。我将问题分类给出，并没有给出答案，请参照第二部分和下面的注意事项组织适合自己的答案，如果能按照自己的理解归类整理是最好不过了。在组织答案的过程中要本着从薄-厚-薄的过程，我的女友聪慧美丽，冰雪聪明，她说"到最后要记的就是关键词了"，实在是一针见血啊，我很是佩服。

请在组织答案的时候注意：

1. 简短有力。
2. 逻辑性强。
3. 前后一致，避免漏洞。
4. 和材料紧密结合（参考第二部分）。
5. 先背熟，再忘掉（以无招胜有招）。
6. 多找一些对练。

四、签证现场对策

这部分除了临场的表现和发挥，不得不承认有很大运气的成分存在，但是运气占多大的成分，我们无从知晓，也无法控制。所以一定要在材料准备、临场的表达和表现上让自己做的最好，机遇也是偏爱有准备的人。另外，还可以在不利的情况下扭转战局。这部分大家可以根据最近的签经进行总结和了解，但是有几点却是不变的。

1. 自信还是美国人的心理，他们尊重有自信的人。自信不是要盛气凌人，是一种平和、稳重的态度。和签证官对话时，不要觉得你是在求他，而要以一种交流的语气和它谈话。畏畏缩缩，神情紧张也不好，你会给签证官一种紧张、抵触的感觉，当然，这是建立在坚固的背景和充分的准备上的。
2. 自然大方这点也很重要。穿奇装异服或者特别的标新立异等于是在赌博，危险性比较大。我就见过一个打扮得像鹦鹉一样的女的很快被拒。
3. 心态端正"就当丢了500元，下回再来"这种心态也很好。因为签证中运气的成分实在很大，不过并不表示没有实力。这样想开了，有助于自然发挥，或者在失败后全力以赴下次再战。

五、其他的问题

1.硬伤问题有些关于硬伤的问题说法并不是很准确。

很多情况下，所谓的硬伤就是能引起话题的东西，言多必有失，容易被人抓住把柄，但是如果利用得好，反而会成为你的亮点和优势。比如，曾经工作过。如果你的工作单位不错，工作和专业对口，薪水不菲。这对于你的签证绝对是个支持。不论是学习动机和还是回国计划都是很好说的。如果在这个方面加以利用，那么主动权就在你的手中，获得签证的可能性就很大。

所谓的无硬伤，大多是刚从学校出来，立刻就拿到全奖走人。这些人的背景单纯，对于签证官来说，实在没有多少话题可问，也就少了纰漏。如果签证官的心情不错就过，不好也就被拒了。实在也分析不出什么拒签理由，相对于上面的情况更多的是运气，而自己可控制的不多。

所以如果有目前所说的硬伤绝对不能气馁，一定要想办法加以利用，争取更大主动。其实，如果利用的好，获得签证的可能性要比无硬伤的要大。

2.财产问题目前全奖/半奖/自费之间的差距正在逐步减小。其实，半奖和全奖的差别已基本消失。不象前两年，签证官知道中国人没钱，开的证明也都是东拼西凑。现在中国人有钱的多了，只要不是数目大的惊人，一般是不会再在这上面多纠缠的。重要的还是学习动机和归国计划。对于全自费来说，最好选个好学校，这样过的机会可以大得多。

点评：

其实签证材料的核心就是归国计划，而签证面谈的核心又可以归结为围绕回国计划向VO表明留学的意义所在。

归国计划一定要具体，如何落实在具体上？有很多方式，关键是要有自己的特色，不要和别人雷同，请看下面的例子：

个人背景：清华大学98级电子，西北全奖。

其实西北是综合的名校，一般签证都没有问题的，可这位同学的问题就出在这个归国计划上。

VO: What is your plan after graduation?

Me: I will find a research position in an institution, such as in Tsinghua University. I want to be a good researcher in my area.

VO: Then how can you convince me that you will come back?

Me: I think China is more suitable for me. I can set my own laboratory earlier. It may save time. There are many professors in Tsinghua University. Some of them are only in their thirties. They became professors and set up their labs. They are very good examples for me...

VO: （打断我）Sorry, I can't give you Visa at this time because of the American law.

点评：这个归国计划很套路化，没有具体的细节，没有联系自己的专业，也没有联系留学的意义。所以被拒了。　

请再看下面这个归国计划：

个人背景：清华大学本科物理硕士：Educational Economics and Management

我没有说I will come back to China, be a professor这些话，也没有出示support letter,没有意义的。我说了远程教育，说了CAA（computer assistant assessment）。为了跟他解释教育测量（CAA是教育测量的一种），我打了个比方，好比，now, you are have a conversation with me, then judge, if the girl in front of you, is qualified to get the Visa, educational measurement, is just a kind of measurement, you can measure a student's personality, attitude, and if he got his study goal through mathematical tools. 我已经记不清楚细节了，其间肯定很多语法错误，但是我觉得glassboy很感兴趣。我一再重复的是，中国人口太多，教育资源稀缺，远程教育，基于计算机的教育测量需要发展。于是后来就是撕条签过了。

点评：

虽然这位同学的现场表述未必流畅，可他的归国计划很具体，很好地联系了自己专业，自己留美学习的意义。另外，他认为Support letter没有意义，其实不然，多一个武器，不是更好么？至于到时候用不用，可以看情形而定。

。关于Support Letter的建议：

1. SL是必要的，但是做SL却很有学问，一定要紧紧围绕归国计划，目的是证明归国计划的真实性。也可以证明你是多么的优秀，美国是多么得需要你。

2. 要么是最好的support letter?必然是美国大牛的support letter,证明你的才能，因为VO是国家的工具,它体现着国家的意志。也许VO就认定你不会回来，但还要放你走。这是因为美国需要人才。进一步地,为什么牛校的签证相对好拿？这种大牛你要尽量找，越多越好，让教授给你写，系主任给你写，如果可能，让校长给你写，布什给你写，那你肯定就签过了。

3. 一般人找不到美国牛人，都是在国内到公司或者学校的研究所出具证明，其实也有其他的途径,比如国内XXX研究协会（最好有一定国际知名度），还有人建议到官方机构。

4. 最后强调一点，support letter的作用只是辅助性的，千万不要在上面花费太多的精力。毕竟，现在找人来说五六年后会收留你，逻辑和常理上都不是很strong。别说用人单位，连老夫老妻都没把握是否会婚变，更别说是和你非亲非故的某某公司或科研机构了。所以说，最重要的是以理服人。不论是回国计划，还是support letter，都要让地球人都知道它的常理性和可信度。所以各位不妨做一个research,比如我们当年辅导过的一个天津大学女生，去美国某前5名的学校学习医疗器械的研究，而这项研究是CT（就是脑电图那类的透视）的下一代产品。她一签被拒，我们为她做了一下辅导和准备：

·从美国教授处要了一封support letter,当然是诱导其宣称这个项目如何好，为何缺不了她。

·然后讲她回国的发展如何好，原因是中国正在拟建这个领域的科研机构。

·进行了她所研究方向的彻底搜索，并将调查结果有选择的整合（只是挑有利的材料），打印出来，作为自己给自己的support letter。

·然后第二次，她引经据典地讲自己为什么会回国，为何国内会有发展，VO将信将疑，她把材料拿出来"不信自己看"。很多朋友都是犯一个错误，那就是经常性地、宁愿绞尽脑汁地编回国计划，也不愿意实际地去调查一下。美国人最看中说话的真实性和合理性，也很看重你的调查能力（research capability），这样的结果肯定要比你bullshit or fabricate要强上一万倍。

。关于签证问题准备：

准备好那25问就足够了，BBS上有人弄出108问，其实没有必要。多出来的问题只是25问的变形。再次强调，答案多种版本，尽量用词简单。

后记

在这里我们讲两个故事，全是和经济学有关的

1.信息不均衡分布（disequilibria of information）

有效信息总是不均衡分布，比如说UCLA今年减少招生，原因是公立学校funding受美国经济直接影响较大，可是绝大多数人就不知道。再如 Maryland EE今年扩招，因为实验室扩大，美国政府拨款，可我不说你还是不知道。你上BBS没用，因为上面的人也不知道，知道了也不会告诉你。而如果你只是依赖 BBS，你的信息实际上已经是无形中被局限了。可以毫不夸张地讲，我们团队的核心绝对是国内辅导签证的Top选手，因为他们不仅见得多，经历过，还有很多有效信息。

另外，签证官实际在美国也都是以学International Studies, East Asian Studies/Culture, etc.为主。他们对理工科的了解少的可怜，你的专业信息绝对比他们强上十万八千倍，有选择地编辑一下，至少他们不会在技术细节上challenge你。比如，你是学纳米的，明明这项科学不吃香了（不知是不是真的，只是举个例子），你在网上总找得到唱反调的吧，摘抄下来，VO绝对不懂，等他们懂了也晚了。你要瞪着纯真的大眼睛说"This industry will be booming in the next 10 years in China, according to XXX sources".他们不好意思承认自己才疏学浅，就会说"Yes, of course".那你在顺着说不就完了吗？

2．多态均衡(polymorphic equilibrium)蛐蛐求偶有不同的方法，有的引吭高歌，我们称之为"歌唱型"选手，这是这种蟋蟀的核心竞争力（core competence）。有些会在别人约会处拦路抢劫，夺走新娘，我们称之为"程咬金型"选手，它们的核心竞争力就是"抢"。假设有的蛐蛐又会唱歌又会抢，那么他们的竞争力无疑会加强。但是遗憾的是，很多蟋蟀不知道两种方法并用，只有一小部分的才会，所以就会获益。但是如果全部蟋蟀都双管齐下，那么又和只有一种方法，甚至和没有方法一样了。